اعتبار واقعی زمانی اتفاق می افتد که واقعا افراد زیادی در واحد و صنفی که کار می کنم من را بشناسند.

یکسری قواعد و پروتکل ها همیشه در جلسات بسیار مهم هستند که باید این قواعد رعایت شود تا تبدیل به یک آدم متخصص شوید.

مسیر تکراری به مقصد جدید نمی رسد.

تاجران تا کجا باید با طرح ها و اهداف آراد پیش بروند.

اهمیت مسئولیت پذیری به طوریکه باعث ایجاد اعتبار حداکثری و روابط قوی و طولانی ایجاد می کند.

چالش ها و دغدغه هایی که در ارتباط با نمایندگان خارجی نیاز به یادگیری دارد.

با داشتن عزت نفس راه و هدفمان در تجارت مشخص می شود.

من یک انسانم با یک هدف مشخص طبیعتا نمیتوانم همزمان به چند مسیر و هدف گذاری برسم. رها کردن بجا را بلد باشیم.

هیچوقت، هیچ دو نفری شبیه هم نیستند و نمی توانند برنامه یکسان داشته باشند و به عوامل مختلف بستگی دارد.

ارائه درست یکی از عوامل تاثیرگذاری است که در جلسات تجاری می تواند منجر به فروش شود.

با ایجاد دوپامین برای لذت در انجام کارها و استفاده از آلترناتیو برای تسریع در فرآیند فروش میتوانید به تیم خودتان انگیزه دهید.

اعتماد سازی در تجارت یکی از مهمترین عواملی است که نیاز به یادگیری دارد.

در این پادکست قصد دارم درباره اینکه ارزش تلاش چقدر در زندگی ها مفید است و باید قدر آن را دانست صحبت کنم.

ورود به دنیای تجارت، تغییرات زیادی را در لایف استایل و سبک زندگی به همراه دارد. همچنین پیمودن این مسیر هزینه‌هایی دارد و ممکن است برخی از افراد از ادامه این سفر منصرف شوند.

چارت سازمانی فروش چیست و چگونه طراحی می شود؟ شما را با ۴ مدل از چارت سازمانی فروش آشنا میکنم تا انتخاب کنید که کدام مدل در تجارت شما مناسب است؟

تیم فروش باید چه مهارت هایی داشته باشد؟ اعضای تیم فروش چگونه می توانند تکنیک های فروش را اجرایی کنند؟ وظیفه هر عضو تیم چیست؟

چه زمانی باید تیم فروش راه اندازی کنیم؟ چه افرادی را استخدام کنیم؟ از کجا تشخیص دهیم که چه افرادی مناسب شغل ما هستند؟

برای میلیاردر شدن باید تیم سازی کنید والا محال است که به چنین درآمدهایی دست یابید. اما سوال اینجاست که چگونه و از کجا باید آغاز کرد؟

چرا مشتریانی که می گویند حالا بریم یه دور بزنیم بر می گردیم، هیچ وقت بر نمی گردند؟ چه چیزی در ذهن آنان می گذرد که این چنین جملاتی را می گویند؟

قوانینی که باید مدیران بنگاه های اقتصادی و صاحبان کسب و کارها از آن مطلع باشند و عملکرد خودشان را رشد دهند.

شما اغلب با افرادی دوست می شوید که بیشتر شبیه شما باشند. یادتان باشد که فروش به دوستان آسان تر است نسبت به فروش به غریبه ها.

هر کاری کردم موفق به فروش نشدم، این جمله ای است که به صورت متداول می شنوم و در این اپیزود تکنیک هایی را به شما یاد خواهم داد که اولین فروش خود را رقم بزنید.

با شناخت Enneagram یاد می گیرید که با مردم ایران و سایر کشورها چگونه مذاکره کنید. لذا شخصیت های انیاگرام را بشناسید تا در تجارت های داخلی و صادراتی خود بیشتر به درآمد برسید.

چرا برخی از مشتریان قیمت می گیرند و دیگر خبری از آنها نمی شود؟ آیا اینان مشتریان واقعی بودند یا اینکه Fake هستند؟

اگر قصد دارید که یک وب سایت داشته باشید و از طریق آن بازاریابی و فروش تجارت های خودتان را رقم بزنید باید نسبت به تکنیک های آن مطلع باشید.

در تجارت و صادرات نیازمند ارتباطات تلفنی هستیم و در این اپیزود شما را با چندین تکنیک مذاکره تلفنی آشنا می کنیم.

همانطور که میدانید موفقیت تصادفی نیست ولی چرا برخی از افراد که اعتقاد دارند تلاش کرده اند به نتیجه ای نرسیده اند؟ آیا صحبت در مورد تلاش، یک فریب بزرگ است؟

همانطور که می دانید شروع هر کاری سخت است و تجارت هم از این امر مستثنا نیست و Risk مرتبط با خودش را دارد که در این بخش با انواع و راه حل های آن روبرو خواهیم شد.

در سیستم توزیع مویرگی ۴ سطح دخالت دارد و این سوال مطرح می شود که شما به عنوان یک تاجر چگونه می توانید از این سطوح درآمد بیشتری داشته باشید؟

بر اساس نقشه راه تجارت می توانید مشتریان خودتان را از طریق CRM مدیریت کنید و بدانید که در کجای سفر تجاری قرار گرفته اید و به چه میزان سوخت برای ادامه این سفر نیازمندید.

یکی از روش های پیگیری و حفظ مشتریان، استفاده از سیستم مدیریت ارتباط با مشتری است که برای دستیابی به درآمد میلیاردی از این زیرساخت در تجارت استفاده می کنیم.

فروش را قطعی کنید و به سفر تجاریتان با مشتری خاتمه دهید. این مرحله پایان فرآیند فروش است و سود تلاش هایتان را در این مرحله دریافت خواهید کرد.

در اپیزود پاسخ های منفی با انواع مخالفت ها روبرو شدیم و در این پادکست می خواهیم بدانیم که علت مخالفت ها چیست و چگونه آن را مدیریت کنیم؟

برای ارائه و Presentation محصولات و خدمات خود باید از تکنیک های مرتبط با پرزنت به مشتری استفاده کنید.

مرحله سوم فرآیند فروش برقراری تماس با مشتری است که در این فایل به ۱۴ تکنیک فروش اشاره می شود.

فروش در تجارت مراحلی دارد که مرتبط است با آداب تجارت در مذاکره با مشتریان و نحوه پرزنت محصول که در این اپیزود در مورد پرزنت مشتری و ویژگی های دانش محصول صحبت خواهیم کرد.

مرحله اول ساختار فروش به امر تولید سرنخ می پردازد و اگر می خواهید کارخانه فروش تجاری خود را بسازید، باید ساختار منسجم تولید Lead را جدی بگیرید.

نقشه راه تجارت و فرآیند فروش را به تصویر کشیده ایم تا هرگز از جاده موفقیت خارج نشوید و همیشه در اوج بمانید.

داستان فروش همانند یک سفر است که مشتری از ابتدای سفر تا انتهای آن با شما همراه خواهد شد و این شما هستید که باید مسیر جذابی را برای سفر مشتریان ایجاد کنید.

در پادکست شماره ۲۵ در مورد KPI صحبت کرده ایم و در این اپیزود قصد داریم که در رابطه با شاخص کلیدی عملکرد تیم فروش صحبت کنیم.

یک تاجر موفق، خود را وابسته به انجام یک سری وظایف می کند تا در راستای افزایش فروش بتواند آنان را اجرایی نماید. به خودتان قول دهید که این وظایف اجرایی را به کار خواهید بست.

برای اینکه بتوانید در تجارت های خود فروش های زیادی را رقم بزنید، باید مراحل فروش را شناخته و به درستی پیاده سازی کنید.

آیا از قدرت کلمات در جذب مشتری مطلع هستید؟ کلمات، معجزه ای در فروش تاجران رقم زده است و البته بعضی ها از آن به بدی استفاده کرده اند و سبب نابودی مردم شدند.

اگر بتوانید به مشتریان خود احساس ارزشمند بودن را منتقل کنید، آن مشتری نسبت به شما وفادار خواهد ماند و در نتیجه سبب افزایش فروش شما در تجارت می شود.

بایدها و نبایدهای مذاکرات تلفنی بسیار زیاد است که در این قسمت در رابطه با اعتقادات و تصورات مختلف از پیگیری اول صحبت خواهیم کرد.

فرمول PAS برگرفته شده از سه عبارت Problem, Agitate, Solution می باشد و به شما می گوید که چگونه مشکلات را به شکلات یا همان ثروت تبدیل کنید.

فروش ۶۹ برابری از طریق اسکریپت فروش تلفنی ویژه تاجران آماده شده است که پس از گوش دادن به این فایل می توانید فایل متن آماده را از طریق مشاوران تجاری دریافت کنید.

همه چیز در مورد کارخانه های تولیدی و رابطه آن با کارخانه های فروش و فرآیندهای آن در این پادکست به نمایش در آمده است. اگر تولید کننده و یا تاجر هستید، قبل از هر کاری این فایل را با دقت بشنوید.

مردم تمایل دارند با انسان های باشخصیت در ارتباط باشند. برخی از ارتباطات را به دیگران سپرده اید که شخصیت لازم را ندارند.

همه افرادی که از طریق مذاکرات تلفنی و حضوری به درآمد بالا رسیده اند، از تکنیک لحن خوب در مذاکره بهره مند شدند. در این قسمت چندین تکنیک صحبت کردن را با هم اجرا می کنیم.

برند چیست و برندینگ به چه معناست؟ چرا برندسازی مهم است؟ انواع برندینگ کدامند و چگونه برندسازی کنیم تا ثروتمان زیاد شود؟

اگر شخصیت تجاری ندارید، این فایل را هرگز گوش نکنید ولی اگر خواهان ثروت و تحقق آرزوهای بزرگ هستید، حتما گوش دهید.

آیا درآمد میلیاردی به صورت روزانه واقعیت دارد؟ آیا در ایران افرادی هستند که درآمدهای میلیاردی داشته باشند؟ چه نفراتی در حال حاضر و به چه صورتی این پول ها را بدست می آورند؟

تکنیک های فروش هیپنوتیزمی، فروش شما را چندین برابر می کند. اگر می خواهید مشتریان، فقط از شما بخرند و نسبت به شما وفادار بمانند از هیپنوتیزم فروش بهره بگیرید.

هرگاه در فردی احساس ترس بروز پیدا کند، مغز او فرمان فرار را صادر خواهد کرد. بسیاری از مشتریان از اینکه با شما همکاری کنند می ترسند.

همیشه شنیدیم که باید کار را به کاردان بسپاریم اما به ما نگفته اند که کاردان به چه کسی گفته می شود و کار را به اشتباه به افراد غیر کاردان سپرده ایم و شد هرآنچه که نباید می شد.

شناخت ضعف ها، فرصت ها، توانمندی ها و تهدیدات شما، سبب خودآگاهی شما خواهند شد و توجه به این جریان، خودباوری شما را رشد می دهد.

آیا پول و ثروت به عدل در تجارت تقسیم می شود؟ چرا سهم بعضی ها از پول و ثروت زیاد و سهم برخی دیگر کم است؟ زمان هر شخص چه نقشی در ثروت او دارد و چگونه مدیریت می شود؟

تکنیک ها و ترفندهای موفقیت مالی را برای خودتان آسان کنید. این فایل معجزه ای در موفقیت شغلی و مالیتان ایجاد می کند.

موفقیت تصادفی نیست، برای کسب پول بیشتر نیازمند یادگیری هوش مالی است که چگونه مشکلات را به پول تبدیل کنم؟ در این پادکست فرمول شتاب تغییرات و امتحان گرفتن را آموزش خواهیم داد.

چه کسانی بیشتر می فروشند؟ آیا انسان های باهوش درآمد بالاتری دارند؟ موانع موفقیت و هرآنچه که برای موفقیت لازم است را اینجا میگوییم.

اگر شما هم جز افرادی هستید که می خواهید به صورت خودکار پول دربیاورید و دیگر خسته نشوید تکنیک گانگلیا و سروتونین همه اسرار را به شما خواهند گفت.

کسانی که خواهان ثروت و درآمد بالا هستند حتما اصول مدیریت و جذب ثروت را یاد بگیرند.

در این پادکست به ۵ ضلع قدرت اشاره می کنیم که اگر شناخت لازم مرتبط با قسمت تمپرال مغز را داشته باشید می توانید در تجارت های پر سود شریک شوید.

چگونه می شود که بعضی ها همش در حال پول پارو کردن هستند؟ چه چیزهایی در افکار آنها سپری می شود که همیشه پولدارتر می شوند؟ راز این موضوع را در سینگولیت مغز جستجو کنید.

آیا انرژی در مذاکرات فروش تاثیر گذار است؟ چه کسانی بیشترین فروش را دارند؟ چگونه به آنها ملحق شویم؟

اکثر مشتریان برای خرید کردن قدرت تصمیم گیری پایینی دارند و این شما هستید که باید شرایط خرید کردن را برای آنان فراهم آورید.

در پادکست قبلی در مورد ۳ ضلع سهم خواهی از این جهان هستی صحبت کردیم که به دو ضلع آن یعنی علم و تلاش پرداخته شد و در این قسمت به ضلع سوم یعنی برندینگ می پردازیم.

همه افراد به دنبال سهم خود هستند. واقعا این سوال مطرح می شود که چه کسی باید سهم بیشتری داشته باشد؟ مثلث سهم، راز این موضوع را به شما خواهد گفت.

رابطه موفقیت شغلی با درآمد و نسبت آن با زمان، موضوعی است که هر کسی باید نسبت به آن علم داشته باشد. فرمولی وجود دارد همراه با برنامه اجرایی برای افرادی که خواهان ثروت زیاد هستند.

نکات کلیدی این پادکست معجزه ای در فروش های شما ایجاد می کند، سوالاتی که معمای فروش را برای شما حل خواهد کرد.

مهمترین مهارت فروش هنر خوب شنونده بودن است. شنونده خوب کیست؟ خوب بشنو ولی دیوار نباش!

چرا باید مشتریانمان را عاشق خود کنیم؟ آیا می دانستید با این تکنیک ها، فروش شما ۹۰ درصد افزایش خواهد یافت؟

عبارت ROI مخفف Return on Investment به معنای نرخ بازگشت سرمایه است. چه مدل تجارتی به شما نرخ بازگشت سرمایه بیش از ۱۰۰۰ درصد را خواهد داد؟

آیا می دانستید بیش از ۶۹ درصد مردم بر اساس تکنیک فومو در حال خریدند؟ خوب چشم باز کنید و ببینید که همه در سایت ها و بازارهای خودشان از این تکنیک استفاده می کنند.

فروش تلفنی درآمد شما را ۱۰۰ برابر افزایش می دهد. اگر این تکنیک ها را رعایت کنید شاهد رشد چند برابری خود خواهید شد.

آیا می دانید چه کارهایی برای انسان ها سخت به نظر می رسد و چه کارهایی آسان؟ چه تکنیک هایی وجود دارد برای تبدیل سختی به آسانی؟ آیا خداوند برای انسان که اشرف مخلوقات است سختی خواسته یا آسانی؟

اغلب مشتری ها بر این اعتقادند که قیمت شما بالاست. آنها از تکنیک های کودکانه ای برای تخفیف گرفتن استفاده می کنند ولی شما باید جواب دندان شکنی به آنها بدهید.

تاجرانی درآمدهای میلیونی و تاجران دیگر درآمدهای میلیاردی بدست می آورند. فرق این تاجران باهم چیست؟ چه اسراری نهفته است که فردی به نسبت دیگری درآمد چندین برابری دارد؟

وقتی مشتری می گوید قیمت کالا یا خدمات شما گران است چه پاسخی به او بدهیم؟ اگر مشتری گفت باید فکر کنم، چه پاسخی به او بدهیم؟ با مشتریانی که به رقبای ما میل دارند چگونه رفتار کنیم؟

چگونه ذهن مشتری را بخوانیم؟ تکنیک و هنر سوال پرسیدن می تواند شما را از جزییات ذهن مشتری مطلع کند. سوالاتی بپرسید که بتوانید ادامه فرآیند مذاکره را حدس بزنید.

یقینا همه شما به فروش های خوب دست خواهید یافت فقط موضوع اینجاست که چه کسی سهم بیشتری از مذاکرات برداشت خواهد کرد؟ این تکنیک های ساده رو اجرا کنید اگر خواهان درآمد چند برابری هستید.

شاید برای شما هم این اتفاق افتاده باشد که برای مشتریانتان کلی وقت و انرژی می گذارید تا به آنها بفروشید ولی آنان معالمه را متوقف می کنند.

در این پادکست توضیحات اولیه مذاکره فروش رو به همراه تمرینات اجرایی صحبت خواهیم کرد که باید با دقت بیشتری آنها را در کسب و کار خود اجرا کنید.

موفقیت در کسب و کار همانند بزرگ کردن و تربیت کردن یک فرزند موفق است. در این مسیر خیلی ها مانع می شوند و شما باید یاد بگیرین از خودتان یک انسان قدرتمند بسازید تا برای رسیدن به اهدافتان موفق شوید.

وقتی به موضوعی برای خواسته هایتان فکر می کنید، ۳ پدیده در ذهن شما نقش می بندد. به ۲ تای آن هرگز نمی رسید ولی به یکی از آنها خواهید رسید. اما سوال این است که آن یک کدام است؟

کسانی ثروت بیشتری بدست می آورند که بتوانند ابتدا خودشان و سپس مشتریان را بهتر بشناسند. منظور از شناخت مشتریان، شناخت معیارهای انتخاب و نیازهای آنهاست. در این پادکست یاد میگیرید که مغز انسان ها را بهتر بشناسید.

آیا شما هم شنیده اید خواستن، توانستن است؟ چرا پس مردمی که پول و ثروت می خواهند به خواسته هایشان نمیرسند؟ مکتوب نویسی افکار و تعهد شما به اجرای آن، زمان موفقیت شما را مشخص میکند.

آیا شده از خودتان بپرسید که چرا ثروتمندان کار می کنند؟ آنان که پول دارند پس چرا دنبال راحت طلبی نیستند؟ حتما با خودتان می گویید دور از جون احمقند. اما داستان چیز دیگری است.

دارکوب پرنده پر سر و صدایی است که همه را از فعالیت خود مطلع می کند. در این پادکست سوالاتی را از دارکوب می پرسیم. پاسخ دارکوب می تواند درآمد شما را چند برابر کند.

در مدل الهی، فروشنده ها نیامده اند که بروند بلکه آمده اند تا بمانند. حال این سوال را از خودتان بپرسید. چرا در تجارت وارد شده اید؟ قصد رفتن دارید یا ماندن؟ پس درست رفتار کنید.

تا زمانی که تبدیل به یک فروشنده حرفه ای نشوید، همیشه سرتان کلاه می رود و از شما سوء استفاده می کنند. این پادکست خیلی چیزها را برملا می کند.

سرعت با حرکت رابطه مستقیم دارد. اگر بتوانید در سرعت زیاد و زمان کم تحول و تحرک خاصی را برای مشتریانتان ایجاد کنید، آنها همه دارایی خود را به شما خواهند داد.

سبک زندگی انسان های موفق به گونه ای است که هر کس همان کارها را انجام دهد به موفقیتی همانند آن فرد می رسد. یادتان باشد وقتتان را به کارهایی اختصاص دهید که منافع شما را تامین میکنند.

اگر کاری را طولانی کنی طولانی تر می شود. در این پادکست به قوانین طبیعت اشاره می کنیم و روش های افزایش اعتماد به نفس را یادآور می شویم.

آیا می دانید رابطه مغز با شروع کارها چگونه است؟ در مورد اینرسی چیزی شنیده اید؟ در این فایل یاد می گیرید که چگونه شروع کنید.

هوش مالی از طریق مدیریت دخل و خرج به سبک آراد برندینگ می تواند زندگی شما را هم متحول کند.

بسیاری از مشتریان بر اساس آخرین اطلاعات دریافتی شروع به تصمیم گیری میکنند. در جریان باشید که قدرت تخریب از قدرت ساخت بیشتر است.

بعضی از افراد هر چقدر مهارت های بیشتری یاد می گیرند درآمدشان کمتر می شود.

اغلب مردم فقط چیزهایی رو قبول می ‌کنن که دانسته ‌هاشون رو تأیید کنن.

شیوه های درست و غلط برای فروش به مشتری. اکثر شرکت ها با این تکنیک ها، فروش خود را افزایش دادند.

آیا می دانید مغز انسان ها چگونه فرمان می دهد؟ با این تکنیک های ساده بیشتر می فروشید.

در این پادکست، حقه همه کلاهبرداران و دوره فروش ها برملا می شود. حقه ای که برای فریب مردم استفاده می کنند.

نبود مشتری، مرگ کسب و کار را به همراه خواهد داشت.

ثروتمندان با پول های مردم ثروتمند شده اند.

تفاوت های فروش B2B با B2C همراه با مثال های میلیاردی

چیزی رو که نتونی اندازه ‌گیری کنی، نمی ‌تونی مدیریت کنی.

فروش اینترنتی برای چه کسانی کاربرد دارد + آیا تاجران باید اینترنتی بفروشند؟

مذاکرات حضوری‌ +‌ آداب جلسات حضوری

زمان ارتباط با مشتری + زمان پیشنهاد دادن + زمان پیگیری

بررسی فروش اسنپ، دیجی کالا و ترب | فروشنده های حرفه ای چگونه می فروشند؟

ترس از پیشنهاد دادن + کاریز فروش + فروشنده موفق کیست؟

چرا مشتری چانه میزند + بهترین راه، مذاکره است.

مدل رفتار با مشتریانی که شماره کارت میگیرن ولی نمیخرن + چه زمانی مشتری برای خرید آماده است؟

با این مدل زندگی به جایی نمی رسید + قبل از اختراع بفروشید.

شناسایی ذهن مشتری + چه کنم تا مشتری از من خرید کنه؟

نحوه پیشنهاد دادن + قهرمان داستان مشتریه

برای کدام مشتری وقت بیشتری بگذاریم + قوانین موفقیت در فروش

تمرینات اجرایی + شناخت پتانسیل ها

مردم چه محصولات و خدماتی را می خرند؟ شناخت انواع نیازها

اهداف فعالیتی + هر چیزی بکاری همان را درو میکنی.

شنیدی میگن از هرچی بدم بیاد سرم میاد؟ جادوی موفقیت

چه کارهایی را انجام دهیم و چه کارهایی را انجام ندهیم؟ برنامه ریزی یک ماهه برای موفقیت

فروش احساسی یا منطقی + نقش اعتماد در افزایش فروش

شاخص ارزیابی عملکرد | نظارت بر عملکرد فروش | نرخ تبدیل مشتری

هیچ فروشنده ای نیست که نه نشنیده باشد پس برای مخالفت ها آماده باشید.

برنامه ریزی برای کسب و کار موفق

نیمه پر یا نیمه خالی؟ با امکانات و داشته هایمان چه کردیم؟

نقش صداقت در مذاکره | ابتدا خودتان را متقاعد کنید.

حذف مزاحمت ها با مشورت های درست یا غلط اطرافیان

چه محصولی بفروشم؟ + محصول سخت یا محصول آسان